Formation recrutement, évaluation, évolution de poste

Utilisation de la méthode ARC EN CIEL©

Enjeux

Développer les personnes dans leurs fonctions pour une efficacité optimale. Mieux se connaître dans ses forces et ses faiblesses en tant que personne et dans sa fonction professionnelle. S'assouplir et se développer tout en respectant ses limites. Mieux reconnaître les autres (collaborateurs, collègues, managers) dans leurs forces et faiblesses en tant que personne et dans leurs fonctions professionelles. Prendre en compte la situation.

 

Objectifs

ARC EN CIEL et la vente

  •  
    • Se situer personnellement dans ses forces et ses faiblesses, en tant que personne et dans son métier de commercial afin de déterminer de axes de progrès.
    • Découvrir et reconnaître les différents types de prospects et clients
    • Développer sa flexibilité pour s'adapter à ces différents types de prospects et clients dans et selon les différentes phases de la vente.
    • Utiliser son profil ARC EN CIEL pour organiser une stratégie de développement professionnel et personnel.

 

ARC EN CIEL et le management

  •  
    • Expérimenter la relativité de la perception.
    • Appréhender les quatres styles de management (directif, affectif, participatif, normatif) selon les quatres couleurs.
    • Expérimenter la prise de décision dans un exercice de management de groupe.
    • Connaître et expérimenter le shéma de l'efficacité optimale en quatre étapes : moi, autrui et la situation
    • Comprendre et approfondir les risques et distorsions du management.

ARC EN CIEL et la synergie d'équipe

  •  
    • Donner à chacun les moyens de reconnaître son style de comportement et celui des autres.
    • Développer sa flexibilité pour optimiser sa relation avec les autres et mieux communiquer à l'intérieur de l'équipe.
    • Apprendre à dépasser les confrontations et à développer les complémentarités.
    • Découvrir les fonctions des autres membres de l'équipe.
    • Découvrir la meilleure contribution de chacun et comment en faire bénéficier les autres.
    • Faire la photo de l'équipe.
    • Analyser la situation : points forts, points faibles, menaces et opportunités.
    • Partager la vision du projet et déterminer des objectifs communs.
    • Répartir les rôles en fonction des points forts de chacun pour optimiser la synergie.
    • Elaborer un plan d'action réaliste et efficace en précisant les engagements et les délais.

ARC EN CIEL et les ressources humaines

  •  
    • L'entretien de recrutement.
    • Les compétences techniques métiers.
    • Les compétences comportementales.
    • Les motivations.
    • Synthèse : référenciel de compétences.

 

 

 Flash Infos

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