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Négociation commerciale - Axio Consultants

Enjeux

Travailler les différentes étapes de la méthodologie et maitriser les éléments fondamentaux de ces étapes. Rentabiliser la relation commerciale en répondant aux besoins des clients, assurer un développement pérenne sous contrainte de rentabilité.

Objectifs

Préparer : Collecter de manière exhaustive et analyser les éléments en notre possession concernant le client.

Approcher : Au travers des éléments collectés, démarrer efficacement un entretien commercial.

Découvrir : Mener avec le client un entretien permettant de collecter tous les éléments indispensables et savoir les mettre en relief pour impliquer le client dans la proposition.

Proposer : En partant des éléments existants ainsi que de ceux collectés, élaborer une proposition chiffrée et illustrée en parfaite adéquation avec les projets et moyens du client.

Argumenter, Négocier : Maitriser les principales techniques de réponses aux objections et surtout l'ensemble des techniques permettant de mener une négociation efficace prenant en compte les intérêts du client et ceux de l'entreprise.

Concrétiser/Conclure : Maitriser les différentes techniques de concrétisation afin que les solutions proposées correspondent parfaitement aux besoins exprimés.

 

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Axio consultants est un organisme dont la vocation est la formation et le conseil dans les domaines commerciaux,managériaux et financiers. L'expertise de nos consultants est à votre service pour vous permettre d'optimiser vos capacités et performances.

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