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Prescription immobilière - Formation immobilier

Enjeux

Pour les responsables de prescription immobilière : Dans le cadre de la stratégie de l'entreprise, proposer et mettre en œuvre le déploiement de la prescription immobilière permettant de développer un réseau de partenaires afin d'accélérer, par le crédit immobilier, la conquête de clients rentables en relation principale.

Objectifs

Connaître le marché de la prescription immobilière de son territoire.

Elaborer la stratégie de prescription et être le garant de sa mise en œuvre dans un réseau commercial en collaboration avec les responsables hiérarchiques de terrain.

Elaborer la Plan d'Action Commercial « Prescription Immobilière » en collaboration avec les différentes Directions concernées.

Organiser et planifier l'activité des Chargés de Prescription Immobilière en répartissant les objectifs et en coordonnant les réalisations.

Organiser la collaboration avec les réseaux commerciaux et les associer à la stratégie de prescription.

Représenter le marché de la Prescription au sein de l'entreprise comme vis-à-vis de l'extérieur

Assurer le reporting de la filière vers la hiérarchie.

Enjeux

Pour les Chargés d'Affaire Prescription Immobilière : Dans le cadre de la stratégie de développement de l'entreprise, rechercher et développer des partenariats auprès des prescripteurs immobiliers de sa zone de chalandise, dans le but de développer la conquête de clients particuliers en relation principale, par le crédit immobilier et les produits et services associés.

Objectifs

Collecter et exploiter les données nécessaires à la connaissance et à l'analyse du marché immobilier de la zone de chalandise.

Prospecter, découvrir et cibler les prescripteurs.

Gérer un portefeuille de prescripteurs en conquête et en fidélisation pour développer l'apport de dossiers.

Informer et animer les Gestionnaires de Clientèle ayant reçu une mission de Correspondant Prescription sur les crédits immobiliers.

Référencer les apporteurs d'affaires auprès du réseau.

Représenter localement l'entreprise lors des évènements liés à l'immobilier.

 

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